网络科技的发达使得现今人们的生活越来越便利，足不出户便可买遍全球，而越来越多的人也逐渐选择网购作为他们主要的购物方式。在这样的大前提下，如何提高产品在电商平台的销售量、提升公司的市场影响力、拓宽线上销售渠道成为了当务之急。

针对销售及营销岗位的申请和面试，听飞利浦招聘经理Tracy与你分享面试技巧。

求职前

Q：电商这几年火得一塌糊涂，这不，京东618大促马上又要来了，每年像淘宝双11购物节这种时候，都会引起全民剁手的盛况。我觉得线上销售及营销人才的前景一片大好，假如我想从事这方面的工作，你有什么好的建议吗？

Tracy：很多人都会考虑去新的公司寻求职业转型，然后简历悄悄地投起来，找各种借口请假出去面试。其实...现成的不就有一个可行的方案吗？就是在自己现在的公司内部转岗哦，因为毕竟你已经对公司的产品、公司的文化和架构有了一定的了解，比外部求职者更有优势，也能够更快上手不是吗？

面试准备

Q：那如果我想去别的公司应聘这个岗位的话，该怎么给面试官留下好印象呢？

Tracy：有一些求职者在完全不了解公司的品牌和产品的情况下就来面试了，未免让面试官觉得你求职的诚意不足。其实你只要把公司名字和岗位名称扔进搜索引擎中，“嗖”地一下你就能得到你想要的信息，再花个几分钟了解一下这些信息，这简直是再高效不过的在面试中赢得面试官好感度的方法啦~

面试中

Q：我要问的是一个面试的老大难问题，哈哈，你肯定猜到是自我介绍了吧~ 看过那么多面经，参加过那么多场面试，却还是不能把自我介绍变成面试的加分项，我觉得脑阔好疼。

Tracy：自我介绍可以说是一场面试的门面，也能够对整场面试起到决定性的作用。有一些求职者担心面试官听不懂自己说的内容，把自己的工作经历事无巨细、毫无停顿地解释了很久。面试最重要的应该是互动和氛围，其实你只需要用5-10分钟的时间着重讲述以下内容就可以啦：

• 你负责的产品有哪些？

• 你负责的渠道有哪些？

• 你在之前的工作中获得过什么重大成就？

• 你从上一家公司离职的原因是什么？

Q：Tracy，那面试中有哪些内容可以作为亮点来说，又应该怎样表现呢？

Tracy：作为销售及营销人才，之前做过的案例和项目可以重点描述一下。但是切记，一定是要自己亲身参与过的案例、项目，否则面试官如果问到数据等细节问题时，你是很难不露出马脚的。在这里，我要告诉大家一个非常好用的法则：

Situation 当时场景

Task 任务

Action 行动策略

Result 结果

以后聊到案例及项目相关问题时对照着法则回答，出来的答案就像标准答案一样完美哟~

Q：Tracy，我这儿有一个让我纠结了很久的困惑想请教你。面试中我们总有一些特别关心的敏感问题，想要问面试官，但又不知道如何启齿。

Tracy：我明白你说的是哪些问题，这些问题的提问是需要有技巧性的。 比如你想知道“这份工作忙不忙”，不建议问直线经理，可以以委婉的语气问招聘经理：“这个工作岗位的节奏怎么样啊？” 在最后的提问环节，可以问一些之前没有涉及到但与职位相关的问题，千万不要没有问题还硬要问一些无关痛痒的问题，不然你就会遇上面试最大的敌人——尬聊。

面试后

Q：Tracy，面试后假如有数家向我抛出橄榄枝，怎样决定接哪家公司的offer呢？

Tracy：一般来说，如果负责线上销售和营销的话，可以从以下三点来考量：

• 公司产品线的多样性（是否有更多领域可以拓展）

• 公司的线上渠道体量 （产品的销售占比、市场占有率）

• 职位的发展空间（这份工作是否能对自己未来的3-5年有帮助）

很多求职者表示，参照着这三点，在offer的选择上一下子就豁然开朗了。